以往在與各企業(yè)溝通和探討過程中，從品牌營銷的角度，強(qiáng)調(diào)軟文營銷對企業(yè)品牌的重要作用，包括對品牌美譽(yù)度、關(guān)注度以及曝光率等的提升，對新品上市的預(yù)熱宣傳，甚至高明的軟文能直接拉動產(chǎn)品的銷售，但就軟文對網(wǎng)站或者網(wǎng)絡(luò)平臺的意義，卻沒有專門出文論述其中的重要意義。近日，有少客戶一直存在疑問，究竟軟文能為網(wǎng)站推廣帶來多少價值?企業(yè)網(wǎng)站推廣有沒有必要花錢在軟文上多下功夫?

答案是肯定的!軟文對網(wǎng)站推廣的意義非比尋常。網(wǎng)站推廣的好與壞，一方面取決于網(wǎng)站本身基本功是否打牢，包括網(wǎng)站的定位、網(wǎng)站的規(guī)劃、網(wǎng)站的界面設(shè)計、網(wǎng)站功能體驗的人性化以及是否迎合搜索引擎的喜好去構(gòu)建相關(guān)程序，這些就相當(dāng)于習(xí)武人的“骨架”，其優(yōu)劣決定個人在武術(shù)上的造詣，網(wǎng)站本身構(gòu)架的好與壞也決定網(wǎng)站推廣中能創(chuàng)造的效果。

另一方面，網(wǎng)站推廣又取決于網(wǎng)站整合互聯(lián)網(wǎng)外力的能力，包括論壇、博客、搜引擎、網(wǎng)絡(luò)媒體等等。當(dāng)然，借助任何一種載體最終目的是希望通過載體的拉力帶動網(wǎng)站的發(fā)展，例如借助論壇發(fā)帖是希望建立外聯(lián)，與其他網(wǎng)站建立友情鏈接是為建立疏通“脈絡(luò)”，接受外站權(quán)重的支援。

那么到底對網(wǎng)站推廣有哪些作用?對此，小編總結(jié)多年的軟文營銷經(jīng)驗，認(rèn)為主要有以下三方面的作用。

第一大作用：提高網(wǎng)站權(quán)重和關(guān)鍵詞的排名。

軟文不僅是一把品牌營銷的利器，更是對網(wǎng)站進(jìn)行SEO的有效工具。軟文發(fā)布在各種權(quán)重高的媒體上，當(dāng)出現(xiàn)一定的頻次，就會引起用戶通過搜索引擎不斷搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，而這個時候軟文所在網(wǎng)頁如果符合搜索引擎抓取的需求，就會優(yōu)先排名到搜索引擎的前列。

第二大作用：提高網(wǎng)站/品牌的曝光度和信賴感。

小編認(rèn)為，軟文是基于特定產(chǎn)品/服務(wù)的概念訴求與問題分析，以各種表現(xiàn)形式，對消費(fèi)者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式。對于初期建立的企業(yè)或者品牌，在對消費(fèi)者進(jìn)行營銷時，遇到的最大問題莫過于是信任問題，怎樣消除顧慮、吸引興趣、取得認(rèn)同最終再促成交易?尤其對于一些存在信任危機(jī)和交易風(fēng)險的網(wǎng)站，類似于電子商務(wù)網(wǎng)站、婚戀交友網(wǎng)站。

試想當(dāng)消費(fèi)者在第一次接觸品牌時，他對品牌的認(rèn)知度非常有限，這個時候他需要通過外界信息做參考和引導(dǎo)的，若此時通過搜索引擎搜索品牌關(guān)鍵詞，卻發(fā)現(xiàn)沒有任何有關(guān)于品牌的信息量時，給到消費(fèi)者的印象無疑就是品牌屬于初創(chuàng)期，積累的信息和信譽(yù)嚴(yán)重不足，這個時候用戶購的幾率幾乎為零。

相反，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞時，出現(xiàn)相關(guān)行業(yè)媒體、全國綜合門戶對品牌的相關(guān)報道時，用戶對品牌的認(rèn)知迅速會上升到一個高度，當(dāng)用戶點擊進(jìn)入報道，企業(yè)請專業(yè)寫手炮制的軟文又一次對用戶進(jìn)行軟文教育和引導(dǎo)，如此產(chǎn)生購買的幾率將大大提升。

第三大作用：提高網(wǎng)站/平臺的訪問量和銷量。

以往大部分企業(yè)在做網(wǎng)站推廣時被灌輸一種思想，建立網(wǎng)站外鏈對于網(wǎng)站權(quán)重的提高非常重要，于是不斷通過論壇、博客甚至購買群發(fā)軟件不斷發(fā)送外鏈，這樣日復(fù)一日樂此不疲，卻最終發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站外鏈多了，可網(wǎng)站的權(quán)重和訪問量依然停滯不前。小編認(rèn)為，這樣泛泛地發(fā)送低質(zhì)量的外鏈對網(wǎng)站權(quán)重提升作用甚微，因為外鏈的載體權(quán)重的高低直接影響到它能為網(wǎng)站帶來的作用大小，而企業(yè)一直沒有意識到軟文更是一種建立高質(zhì)量外鏈的重要渠道，試想那些全國綜合門戶的權(quán)重與那些不知名的論壇比起來，權(quán)重誰高誰低不說便知。

小編在為網(wǎng)站做軟文時，一直都盡量巧妙將網(wǎng)址在軟文合適的位置合理植入，通常兩種形式，一種是隱性的超鏈接，一種是不帶鏈接的網(wǎng)址，這樣用戶在瀏覽軟文時，迫于進(jìn)一步了解信息需求，會不自覺地點擊或復(fù)制網(wǎng)址，大門戶超高的瀏覽量勢必會分出一部分比率的點擊進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，而通過軟文引導(dǎo)進(jìn)入網(wǎng)站的用戶，大部分都是意向客戶，流量的轉(zhuǎn)化率自然不會太低。

　

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文廣告 流量轉(zhuǎn)化率

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