很多文案人認(rèn)為自己學(xué)習(xí)了一些三腳貓的功夫就能作為營(yíng)銷(xiāo)界的大師。然而想要在文案界和策劃界混出來(lái)一點(diǎn)名聲哪里是學(xué)幾節(jié)皮毛的課程就能做到的。因?yàn)樽珜?xiě)的軟文文案是用來(lái)給市場(chǎng)來(lái)看的。然而商業(yè)市場(chǎng)一直都是動(dòng)態(tài)的形式展現(xiàn)給企業(yè)和消費(fèi)者的。我們學(xué)習(xí)固有的文案寫(xiě)作方式只是一些皮毛的套路罷了。

商業(yè)市場(chǎng)一直都是動(dòng)態(tài)的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前的。比如一場(chǎng)疫情過(guò)后，我們還用以前的方式來(lái)去做營(yíng)銷(xiāo)還合適嗎?顯然這個(gè)問(wèn)題值得我們仔細(xì)的前去推敲

比如疫情過(guò)后，什么最重要?很多企業(yè)表示生存非常重要，很多在線(xiàn)教育表示生存非常重要!想要生存好的話(huà)，某知名教育機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)說(shuō)減少家長(zhǎng)的退款對(duì)于我們的生存非常重要。所以我們要撰寫(xiě)怎樣的文案才能讓消費(fèi)者內(nèi)心安心，不去退款呢?

比如說(shuō)我們現(xiàn)在撰寫(xiě)的文案，現(xiàn)在不退課的用戶(hù)。等疫情過(guò)去之后我們可以給孩子免費(fèi)添加幾節(jié)課程。

就算沒(méi)有疫情，我們?cè)谧龇桨傅倪^(guò)程之中也需要去調(diào)研

沒(méi)有任何調(diào)研你撰寫(xiě)出來(lái)的方案，最后即便花費(fèi)很大的推廣預(yù)算出去，最后的效果絕對(duì)是渣渣。所以你一定要有營(yíng)銷(xiāo)策略，學(xué)會(huì)調(diào)研，找到市場(chǎng)的空白區(qū)域然后發(fā)動(dòng)猛攻迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)。這才是樹(shù)立品牌的王道。

就拿我們來(lái)做例子吧，當(dāng)年做軟文推廣的企業(yè)非常的多，在這個(gè)行業(yè)我們是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的。我們就得有策略的去做對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)，主打創(chuàng)投類(lèi)新聞軟文投放渠道推廣，在網(wǎng)上我們簡(jiǎn)單的發(fā)布了幾篇軟文，軟文基本上的內(nèi)容就是我們可以投放36氪的軟文，和鈦媒體的軟文。后來(lái)就有客戶(hù)絡(luò)繹不絕的去加我們，而且轉(zhuǎn)化起來(lái)特別的容易。那年我通過(guò)這波兒簡(jiǎn)單的策略，投入的廣告費(fèi)大約是500塊錢(qián)人民幣上下，但是我們盈利足足有30萬(wàn)多的利潤(rùn)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的營(yíng)銷(xiāo)策略其實(shí)就是為了填補(bǔ)市場(chǎng)的空白，市場(chǎng)的一切都由自己說(shuō)了算。

所以撰寫(xiě)文案其實(shí)真的不需要太多的寫(xiě)作技巧。只要有了撰寫(xiě)文案的內(nèi)容策略之后，你撰寫(xiě)好內(nèi)容之后，多讀幾遍，沒(méi)有錯(cuò)別字，語(yǔ)句通順，你的文案投放下去，就能吸引來(lái)大批的客戶(hù)。

撰寫(xiě)文案過(guò)程之中的一個(gè)切忌：切忌自己的品牌賣(mài)點(diǎn)策略已經(jīng)成為了紅海市場(chǎng)的大眾賣(mài)點(diǎn)。也就是說(shuō)你說(shuō)你的手機(jī)特別好，賣(mài)點(diǎn)是手機(jī)通話(huà)信號(hào)特別好。這就不算賣(mài)點(diǎn)。自己的產(chǎn)品策略賣(mài)點(diǎn)也千萬(wàn)不要和市場(chǎng)已有的重量級(jí)品牌賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行較量。比如你現(xiàn)在做個(gè)洗發(fā)水要主打去屑概念，你覺(jué)得要花的廣告費(fèi)達(dá)到多少才能夠擊敗海飛絲?所以做品牌做市場(chǎng)定位很重要，切忌不可莽撞。

　

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