在保健品行業(yè)運用“洗腦”式營銷最為典型，早起我們熟知的眾多保健品品牌，都是通過向消費者宣傳一系列使用之后良好的療效，以及在使用之后能夠產(chǎn)生的神奇效果，使得消費者發(fā)自肺腑地對該產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，并心甘情愿成為購買者，而且還愿意將自己的體驗分享給別人，吸引更多的消費者去購買。這種“洗腦”式的營銷方式近乎一種魔力，使得消費者陷在其中無法自拔。一支電視廣告的時間，通常只有15秒。而且，和你廣告一起出現(xiàn)的，還有其他10支，甚至20支廣告。在這么多廣告中，如何讓用戶記住你的?讓受眾記住的第一條原則：重復的聲音。

15秒廣告的核心就在于設(shè)計一句高度凝練了銷售力的話語，讓顧客記得住，說的出。這里不妨以最著名的洗腦廣告——腦白金為例：今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。這句話能直接對消費行為，產(chǎn)生刺激。當這句話烙印在腦子里的時候，產(chǎn)生相應的需求的時候，這句話就會自然刺激，進而讓消費者選擇產(chǎn)品。

當然，想要給用戶“洗腦”，遠沒有那么容易。如果你研究過史玉柱的媒體排期，你會發(fā)現(xiàn)他并不是“天天轟”。當時，腦白金采用的是脈沖式投放方式，在2月至9月初投放量很小，每年集中費用在春節(jié)和中秋轟出2次高潮。廣告密度最大的時段是從中秋節(jié)倒推10天，從春節(jié)倒推20天，加起來一共30天。到了送禮關(guān)鍵節(jié)點的銷售旺季，記憶沸點也同步到來。

盡管洗腦廣告看似很有效，但也有著明顯的缺點。很多洗腦式廣告只摸到了一些經(jīng)典廣告的形，沒有摸到魂。無腦重復只是做了一萬次的無用功，假如廣告語本身缺乏凝練的銷售力，那么重復再多次，也無法引起消費者的興趣。甚至，當重復達到一定次數(shù)的時候，人們就會變得厭煩。這個時候廣告有可能是在起著反作用了。

洗腦的性質(zhì)決定其只能做單向傳播，也就是投放一些硬性的強制媒介。比如：電視、電梯、戶外大屏、電影院的開播前的廣告。洗腦廣告能存在，絕大部分原因是有強制媒介的存在，這些媒介給了這樣形式的廣告機會。強制媒介是硬媒介，投放于強制媒介的廣告策略也跟互聯(lián)網(wǎng)廣告相差天遠。像電梯媒介這樣的把人關(guān)在里面，反復宣傳的媒介，已經(jīng)是強制媒介的頂點了。

洗腦廣告利用了重復的傳播策略。毋庸置疑的是，洗腦廣告本身是想讓消費者記住品牌和記住那句廣告語。所以在廣告內(nèi)容和投放次數(shù)都強調(diào)重復。市面上很多講廣告和傳播的經(jīng)典書籍，都會強調(diào)一點，就是重復。重復最大的作用就是能對抗遺忘，讓信息甚至能達到永恒記憶存儲在腦袋里。這是廣告最基本的傳播策略之一，也是非常好的宣傳手段，如果你有機會重復而不用，則是傳播的損失。

　

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